Análisis, pruebas y detección del potencial del mercado
Potencial de mercado total:
Es un estimado de la demanda potencial máxima,
que suele basarse en dos factores: el número de usuarios potenciales y tasa de
compra. Para un mercado determinado, el potencial de mercado total indica el
total de dinero o en volumen en unidades que se podría vender.
La demanda potencial es la máxima demanda
posible que se podría dar para uno o
varios productos en un mercado determinado, el objetivo principal es
pronosticar o determinar cuál será la
demanda o nivel de ventas del negocio.
Una forma común es estimar el potencial total
de mercado es la siguiente: estimar el número potencial de compradores y
multiplicarlo por la cantidad que compra en promedio un comprador y por el precio.
La fórmula es la siguiente:
Q= npq
Dónde:
Q= potencial total de mercado
n= número de compradores posibles
p= precio promedio
q= cantidad promedio de consumo
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