SELECCION DE VENDEDORES
1. Planificación y gestiona el proceso
de selección
2. Pide referencias
3. Prueba de selección
4. Prueba de situación
Planificación y
gestiona el proceso de selección
- · Planifica: Una selección a gran escala no se puede improvisar. Diseña un proceso claro y ten en cuenta que se necesita un cierto tiempo para obtener resultados adecuados.
- Simplifica: Elimina todos los aspectos innecesariamente complejos del proceso de selección quédate con la esencia. No es el momento de complicar las cosas.
- · Escoge: Debes evaluar al menos a 3 candidatos para cada puesto, lo cual no resulta fácil en determinados perfiles. Pero no bajes el listón aunque tengas prisa por reclutar
- · Diversifica: Para conseguir más candidatos puedes recurrir a anuncios de prensa, portales online, bosas de empleo, asociaciones profesionales, carteles y el boca a oído.
- · Filtra: Elimina rápidamente a los candidatos que no cumplan los requisitos mediante filtros como cuestiones, presentación de documentación, entrevistas telefónicas, ect.
- · Sistematiza: Agiliza los procesos haciendo que buena parte del trabajo lo realicen los candidatos, como por ejemplo rellenar una solicitud de empleo con la información básica.
- · Uniformiza: Haz que todos los candidatos deban superar el mismo proceso, aunque vengan recomendados. Los procesos a medida complican y alargan la selección.
- · Agrupa: Procura concentrar en un mismo día las entrevistas de selección fijando un tiempo máximo para cada una, de forma que el proceso no se alargue excesivamente.
- · Cuida la confidencialidad: Cuando se manejen decenas o centenares de CV’s es más fácil cometer errores, así que debes poner los medios necesarios para evitar infracciones de la LOPD.
- · Toma precauciones: En una selección masiva hay un riesgo de que se cuele algún candidato no adecuado. Protégete mediante un periodo de prueba o contratos temporales.
- · Anticípate: Situ empresa requiere selecciones masivas periódicamente, recoge candidaturas a lo largo del año y así siempre tendrás una base sobre que empezar a trabajar.
- · Externaliza: Si ves que no llegas a tiempo o no puedes realizar una selección con garantías, es recomendable que contrates a una consultora o una ETT que te ayude.
- · Busca alternativas: Buscar un task forcé o proveedor que pueda ofrecerte el servicio en lugar de fichar todo un equipo
Pide referencias
- · Comprueba el currículo
- · Exige los títulos
- · Pide referencias
- · Llama, no escribas
- · Se claro y directo
- · Haz preguntas abiertas
- · Respeta la confidencialidad
- · Amplia la investigación
- · Ojo con lo que te cuenten
Prueba de selección
·
Haz siempre pruebas
·
Elige el momento adecuado
·
Avisa que se harán pruebas
·
Pon los medios adecuados
·
Selecciona las pruebas pertinentes
·
Recurre a profesionales
·
No discrimines
·
Respeta a los candidatos
·
Periodo de prueba
Prueba de situación
·
Simulación o role-play: Consiste en escenificar una situación típica del
negocio en la cual los participantes deberán comportarse como en la realidad.
·
Juegos de empresas: Se trata de una simulación más compleja que al anterior. Se fija objetivos,
se asignan roles y hay que tomar decisiones para logar las metas.
·
Grupos de discusión: Se expone una situación o problema del negocio y se debate hasta encontrar
la mejor solución de consenso.
·
Método del caso: es una versión individualizada de la técnica anterior. Se plantea una
situación basada en la realidad y cada participante debe de proponer una solución
·
Bandeja de entrada: consiste en presentar diversos materiales al participante para
explique cómo gestionaría las tareas recomendadas
·
Ejercicio de presentación: cada participante debe preparar y realizar una
breve presentación al resto de los asistentes sobre un tema
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