Thursday, October 2, 2014

EJEMPLO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL



EJEMPLO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL




¿Cómo inicia el proceso de reclutamiento y selección de personal?

Planeación a largo, mediano y corto plazo, esta se realiza en cada cebtro de trabajo o área, considerando el siguiente:
  • Políticas generales de crecimiento
  • Rotación de personal (jubilaciones, cambios de adscripción, separaciones)
  • Obras del gobierno federal, estatal o municipal que afecten a CFE
  • Programa de inversiones de operación (PIO)
  • Programa de obras e inversiones del sector eléctrico (PIOSE)



Reclutamiento P. sindicalizado



Selección P. sindicalizado




Reclutamiento P. No sindicalizado



Selección  P. Confianza




RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL

Reclutamiento de personal


El proceso de reclutamiento implica la atracción de candidatos potencialmente calificados para desempeñar un puesto, dentro de la organización, de modo consecuente con su respectiva selección y contratación.

El objetivo de la fase de reclutamiento es el de contar con un conjunto de solicitantes suficientemente amplio como para disponer de un número conveniente de personas que cumplan con los criterios de selección, asegurando así que el reclutador tenga la oportunidad de efectuar una selección crítica.

Proceso de Reclutamiento

 Inicia en el momento en que se presenta una vacante en algún departamento de la Institución o bien, con la creación de un nuevo puesto. La notificación debe darse por escrito a la Dirección de Recursos Humanos mediante una solicitud de personal del departamento interesado. Este proceso termina cuando se tiene información básica de prospectos para ocupar la vacante, es decir, solicitudes de empleo o currículos.

Pasos del Proceso de Reclutamiento:


1. Recepción de la solicitud de personal por parte del departamento en donde se presenta la vacante. (Formato solicitud de personal)
2. Búsqueda de posibles candidatos en Fuentes internas:
  • Verificar en la base de datos la existencia de posibles candidatos.
  • Publicar la vacante en los medios internos para allegarnos de información sobre los interesados que pudieran ser futuros candidatos; dicha publicación pudiera ser en:
    • - Periódico Mural.
    • - Correo Electrónico.
    • - Bolsa de Trabajo Interna.

3. Reunir información de prospectos para obtener un listado de posibles candidatos. En caso de no obtenerlos se le da seguimiento con el reclutamiento a través de Fuentes externas.
4. Búsqueda de prospectos en fuentes externas.
  • Organismos Profesionales (Canacintra, Canaco, Coparmex, Colegios Profesionales).
  • Medios impresos (La Voz, La Crónica).
  • Medios Electrónicos. 
  • Otras instituciones educativas (Bolsas de Trabajo)
  • Bolsas de trabajo electrónicas

5. Reunir información de los prospectos y obtener el listado.





Proceso de Selección

 Una vez que se dispone de un grupo idóneo de solicitantes obtenido mediante el reclutamiento, se da inicio al proceso de selección. El proceso de selección consiste en una serie de pasos específicos que se emplean para decidir que solicitantes deben ser contratados. El proceso se inicia en el momento en que una persona solicita un empleo y termina cuando se produce la decisión de contratar a uno de los  solicitantes.

Pasos del Proceso de Selección

1. Obtención de información de candidatos
  • Solicitud de empleo.
  • Currículo.
  • Si es interno ver el expediente. Reporte de resultados de evaluación del desempeño, si el candidato es interno, siempre y cuando haya pasado por un proceso de selección.

Selección Externa:

La selección se inicia con una cita entre el candidato y el departamento de Recursos Humanos o con la petición de una solicitud de empleo que se hace en forma personal
  •  Solicitud de información a candidatos
  •  Entrevista de selección preliminar (Dirección de Recursos Humanos)
  •  Verificación de datos y referencias
  •  Pruebas de idoneidad
  •  Entrevista de selección (Jefe inmediato del puesto vacante)
  • Exámen antidoping:
  •  Resultados y retroalimentación





Finalmente, cabe destacar que el objetivo de la fase de reclutamiento y selección del personal que integrará la fuerza de ventas es el de conformar un grupo comprometido con la visión y los objetivos de la empresa, que tenga las condiciones para realizar la función asignada y que sea capaz de integrarse adecuamente con el entorno interno y externo de la empresa.

Wednesday, September 24, 2014

Ejemplo de Potencial de mercado

MERCADO POTENCIAL DE UN NUEVO PERIÓDICO:
LA GACETA CACHANILLA

Ejemplo caso periódico:


INEGI
+18= 608,624 Población
50%= 304,312
$promedio= 6.5 [(8 pesos de la voz + 5 de la crónica)/2]
q=4 (1 periódico cada 7 días en un mes)


N=304,312
P= 6.5 m. n.
q= 4

Q= n*p*q= (304,312*605*4) = 7, 912,112 potencial de mercado



Análisis, pruebas y detección del potencial del mercado

Análisis, pruebas y detección del potencial del mercado

Potencial de mercado total:

Es un estimado de la demanda potencial máxima, que suele basarse en dos factores: el número de usuarios potenciales y tasa de compra. Para un mercado determinado, el potencial de mercado total indica el total de dinero o en volumen en unidades que se podría vender.

La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar  para uno o varios productos en un mercado determinado, el objetivo principal es pronosticar o determinar  cuál será la demanda o nivel de ventas del negocio.

Una forma común es estimar el potencial total de mercado es la siguiente: estimar el número potencial de compradores y multiplicarlo por la cantidad que compra en promedio un comprador y por el precio.

La fórmula es la siguiente:

Q= npq

Dónde:

Q= potencial total de mercado
n= número de compradores posibles
p= precio promedio
q= cantidad promedio de consumo


Planeación de ventas

Potencial de ventas

Potencial de mercado:  Es el total de volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales.  Toda la industria (ej. gente que lee el periódico).

Potencial de ventas: Es la parte de potencial de mercado que una compañía piensa alcanzar en condiciones ideales. (De todas esas personas quienes pueden adquirir tu producto).

Diferencias: El mercado puede abarcar un país o hasta el mundo entero. Mercado más pequeño, subdividido por ingresos, área geográfica o algún criterio. Estos son el mismo cuando una empresa ejerce el monopolio sobre su mercado, como sucede con los servicios públicos (electricidad) en nuestro país.

Termino potencial: nivel máximo de ventas y supone 2 cosas:
  • 1.      Todos los planes de mercadotecnia son eficaces y se lleva acabo debidamente
  • 2.      Todos los prospectos con habilidad y deseo de comprar el producto lo adquieren realmente.


Pronostico de ventas: (cual son los que en verdad te compran) Estima las ventas  probables de una marca de producto durante un determinado período en cuando un mercado especifico.

Suelen abarcar un periodo de un año. Se vinculan a la planeación financiera anual y a las presentaciones…


Ha de guardar estrecha relación con el correspondiente plan de comercialización.