Ejemplo de Potencial de mercado

MERCADO POTENCIAL DE UN NUEVO PERIÓDICO:

LA GACETA CACHANILLA

Ejemplo caso periódico:

INEGI

+18= 608,624 Población

50%= 304,312

$promedio= 6.5 [(8 pesos de la voz + 5 de la crónica)/2]

q=4 (1 periódico cada 7 días en un mes)

N=304,312

P= 6.5 m. n.

q= 4

Q= n*p*q= (304,312*605*4) = 7, 912,112 potencial de mercado

Análisis, pruebas y detección del potencial del mercado

Análisis, pruebas y detección del potencial del mercado

Potencial de mercado total:

Es un estimado de la demanda potencial máxima, que suele basarse en dos factores: el número de usuarios potenciales y tasa de compra. Para un mercado determinado, el potencial de mercado total indica el total de dinero o en volumen en unidades que se podría vender.

La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar  para uno o varios productos en un mercado determinado, el objetivo principal es pronosticar o determinar  cuál será la demanda o nivel de ventas del negocio.

Una forma común es estimar el potencial total de mercado es la siguiente: estimar el número potencial de compradores y multiplicarlo por la cantidad que compra en promedio un comprador y por el precio.

La fórmula es la siguiente:

Q= npq

Dónde:

Q= potencial total de mercado

n= número de compradores posibles

p= precio promedio

q= cantidad promedio de consumo

Planeación de ventas

Potencial de ventas

Potencial de mercado:  Es el total de volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales.  Toda la industria (ej. gente que lee el periódico).

Potencial de ventas: Es la parte de potencial de mercado que una compañía piensa alcanzar en condiciones ideales. (De todas esas personas quienes pueden adquirir tu producto).

Diferencias: El mercado puede abarcar un país o hasta el mundo entero. Mercado más pequeño, subdividido por ingresos, área geográfica o algún criterio. Estos son el mismo cuando una empresa ejerce el monopolio sobre su mercado, como sucede con los servicios públicos (electricidad) en nuestro país.

Termino potencial: nivel máximo de ventas y supone 2 cosas:

• 1.      Todos los planes de mercadotecnia son eficaces y se lleva acabo debidamente
• 2.      Todos los prospectos con habilidad y deseo de comprar el producto lo adquieren realmente.

Pronostico de ventas: (cual son los que en verdad te compran) Estima las ventas  probables de una marca de producto durante un determinado período en cuando un mercado especifico.

Suelen abarcar un periodo de un año. Se vinculan a la planeación financiera anual y a las presentaciones…

Ha de guardar estrecha relación con el correspondiente plan de comercialización.

Ejemplo de Organigrama

Organigrama

Opción A

Opción B

Organigrama de ventas Pfizer

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Organizacion de la Fuerza de Ventas

Existen 4 etapas que giraban y giran en torno a las organizaciones:
• Producción
• Ventas
• Clientes
• Mercadotecnia

 Las organizaciones de la fuerza de ventas anteriormente, giraban en torno a productos. Esto quiere decir que lo vendedores estaban capacitados al producto y no a las necesidades o deseos del consumidor. Conforme pasa el tiempo, las organizaciones se dirigían a los clientes (a segmentar) y a la mercadotecnia (clientes y empresa) buscando satisfacer al mercado y ganancias a la empresa.

 Los propósitos de la organización de ventas son:
1. Ordenar las actividades de un grupo de vendedores
2. Divide y coordina actividades para un mejor alcance de objetivos
3. Determina los objetivos a alcanzar.

Los propósitos de organización siempre tienen que resolver ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Quién?
□ ¿Qué se espera alcanzar?
□ ¿Cómo lo vas a lograr?
□ ¿Quién mantendrá las metas a seguir?

Ahora bien, ¿Cómo alcanzamos los objetivos?
Primero que nada se tiene que dividir en 5 pasos:
1. Determinar las ventas
2. Especificar el plan de mercadotecnia
3. Dividir en actividades enfocadas en alcanzar los objetivos
4. Asignar a los integrantes del equipo de ventas,
5. Evitar al mínimo la duplicidad de actividades y funciones.

 Este último paso se refiere a siempre mantener una diferenciación con la competencia, aunque sea el mismo producto o el mismo modelo de negocios.

Estos 5 pasos son esenciales es por eso que se tiene que tener un cierto control y comunicación en todas las áreas de la organización para que se tenga un buen plan de mercadotecnia y así poder asignar actividades a cada departamento para que logren resultados eficientes y resultados favorables para la empresa.

Estas actividades de ventas de coordinar e integran de 3 formas: 
1. Orientar las actividades de Fuerza de Ventas a los intereses de la empresa. (¿Qué necesitan?, ¿Qué es lo que más consumen? y así poder elaborar un plan de acción).
2. Coordinar las actividades interiores a la empresa. (Dividir las actividades entre diferentes departamentos ya sea: producción, logística, desarrollo, finanzas).
3. Integrar las tareas de la empresa a la satisfacción de la necesidad del consumidor.